{"id":181,"date":"2026-02-16T21:28:05","date_gmt":"2026-02-16T21:28:05","guid":{"rendered":"https:\/\/skalia.do\/blog\/?p=181"},"modified":"2026-02-17T12:40:09","modified_gmt":"2026-02-17T12:40:09","slug":"el-seguimiento-no-es-insistir-es-estar-presente-cuando-el-cliente-decide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skalia.do\/blog\/el-seguimiento-no-es-insistir-es-estar-presente-cuando-el-cliente-decide\/","title":{"rendered":"El seguimiento no es insistir: es estar presente cuando el cliente decide"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"181\" class=\"elementor elementor-181\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50c3c0fa e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"50c3c0fa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5937c420 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5937c420\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"435\" src=\"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/grafico-tema-4-1200x653.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-155\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/grafico-tema-4-1200x653.webp 1200w, https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/grafico-tema-4-576x314.webp 576w, https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/grafico-tema-4-782x426.webp 782w, https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/grafico-tema-4-1536x836.webp 1536w, https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/grafico-tema-4-2048x1115.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-682a4591 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"682a4591\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-546de329 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"546de329\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los mayores bloqueos en ventas inmobiliarias aparte de t\u00e9cnica o estrategia, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tiene que ver con una frase muy com\u00fan:<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNo quiero molestar al cliente.\u201d<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicha as\u00ed, suena razonable.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El problema es que muchas ventas no se pierden por insistir demasiado, sino por <\/span><b>desaparecer justo cuando el cliente est\u00e1 decidiendo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30249304 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"30249304\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47d8ae53 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"47d8ae53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">EL SILENCIO NO SIEMPRE ES UN \u201cNO\u201d\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fbf5152 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"fbf5152\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d52cc08 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d52cc08\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprar una vivienda no es impulsivo.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Es una decisi\u00f3n que se piensa en silencio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando un cliente deja de responder, pueden estar pasando muchas cosas:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 comparando opciones<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 haciendo n\u00fameros<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 esperando el momento adecuado<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 validando con otra persona<br \/><br \/><\/span><\/li><\/ul><p><b>Asumir que el silencio es desinter\u00e9s es uno de los errores m\u00e1s caros del proceso comercial.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e790f2c e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"e790f2c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b48fa8f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b48fa8f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">INSISTIR Y ACOMPA\u00d1AR NO SON LO MISMO\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84b46eb e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"84b46eb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3233e12 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3233e12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed conviene hacer una distinci\u00f3n clara.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Insistir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es presionar para cerrar.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Acompa\u00f1ar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es estar disponible cuando el cliente necesita claridad.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>El problema es que muchos sistemas no saben hacer la diferencia.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O presionan\u2026<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o desaparecen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y ninguno de los dos extremos ayuda a decidir.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a0c62a e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"2a0c62a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-238abb5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"238abb5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">QU\u00c9 OCURRE CUANDO NO HAY SEGUIMIENTO ESTRUCTURADO\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a16d5e5 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"a16d5e5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fee08b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0fee08b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En muchos proyectos, el seguimiento depende de:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la memoria del agente<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la carga de trabajo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el estado del d\u00eda<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces ocurre siempre lo mismo:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el cliente entra en silencio<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el equipo asume desinter\u00e9s<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">nadie vuelve a contactar<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el cliente decide\u2026 con otro<\/span><\/li><\/ol><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No porque ese otro proyecto fuera mejor.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sino porque <\/span><b>estaba ah\u00ed<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen sistema entiende que:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el cliente necesita tiempo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la decisi\u00f3n no es lineal<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la presencia constante genera confianza<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y dise\u00f1a el seguimiento para eso.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e18b6b e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"1e18b6b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7556251 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7556251\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">EL SEGUIMIENTO COMO SERVICIO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afcd262 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"afcd262\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc69e99 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc69e99\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el seguimiento est\u00e1 bien planteado:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no se siente invasivo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no genera presi\u00f3n<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no incomoda<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se siente como un servicio extraordinario.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como alguien que:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">recuerda<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 disponible<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aporta claridad<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no empuja<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso no se improvisa.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Se dise\u00f1a.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-671c30e e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"671c30e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73811b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"73811b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">REFLEXI\u00d3N FINAL\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e6c429 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"1e6c429\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f02d2ed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f02d2ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No persigas. Aprende a estar <\/span><b>presente el d\u00eda que decide<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y ese d\u00eda casi nunca coincide con el primer contacto.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no tienes claro en qu\u00e9 punto exacto se est\u00e1n enfriando tus oportunidades, en una <\/span><a href=\"https:\/\/api.skalia.do\/widget\/bookings\/llamada-de-descubrimiento-skalia\"><b>sesi\u00f3n de an\u00e1lisis del proceso de decisi\u00f3n<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, podemos revisar d\u00f3nde se est\u00e1 rompiendo hoy ese acompa\u00f1amiento en tu caso.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los mayores bloqueos en ventas inmobiliarias aparte de t\u00e9cnica o estrategia, tiene que ver con una frase muy com\u00fan: \u201cNo quiero molestar al cliente.\u201d Dicha as\u00ed, suena razonable.El problema es que muchas ventas no se pierden por insistir demasiado, sino por desaparecer justo cuando el cliente est\u00e1 decidiendo. EL SILENCIO NO SIEMPRE ES UN \u201cNO\u201d Comprar una vivienda no es impulsivo.Es una decisi\u00f3n que se piensa en silencio. Cuando un cliente deja de responder, pueden estar pasando muchas cosas: est\u00e1 comparando opciones est\u00e1 haciendo n\u00fameros est\u00e1 esperando el momento adecuado est\u00e1 validando con otra persona Asumir que el silencio es desinter\u00e9s es uno de los errores m\u00e1s caros del proceso comercial. INSISTIR Y ACOMPA\u00d1AR NO SON LO MISMO Aqu\u00ed conviene hacer una distinci\u00f3n clara. Insistir es presionar para cerrar. Acompa\u00f1ar es estar disponible cuando el cliente necesita claridad. El problema es que muchos sistemas no saben hacer la diferencia.O presionan\u2026o desaparecen. Y ninguno de los dos extremos ayuda a decidir. QU\u00c9 OCURRE CUANDO NO HAY SEGUIMIENTO ESTRUCTURADO En muchos proyectos, el seguimiento depende de: la memoria del agente la carga de trabajo el estado del d\u00eda \u00a0 Entonces ocurre siempre lo mismo: el cliente entra en silencio el equipo asume desinter\u00e9s nadie vuelve a contactar el cliente decide\u2026 con otro \u00a0 No porque ese otro proyecto fuera mejor.Sino porque estaba ah\u00ed. Un buen sistema entiende que: el cliente necesita tiempo la decisi\u00f3n no es lineal la presencia constante genera confianza \u00a0 Y dise\u00f1a el seguimiento para eso. EL SEGUIMIENTO COMO SERVICIO Cuando el seguimiento est\u00e1 bien planteado: no se siente invasivo no genera presi\u00f3n no incomoda \u00a0 Se siente como un servicio extraordinario. Como alguien que: recuerda est\u00e1 disponible aporta claridad no empuja \u00a0 Eso no se improvisa.Se dise\u00f1a. REFLEXI\u00d3N FINAL No persigas. Aprende a estar presente el d\u00eda que decide. Y ese d\u00eda casi nunca coincide con el primer contacto. Si no tienes claro en qu\u00e9 punto exacto se est\u00e1n enfriando tus oportunidades, en una sesi\u00f3n de an\u00e1lisis del proceso de decisi\u00f3n, podemos revisar d\u00f3nde se est\u00e1 rompiendo hoy ese acompa\u00f1amiento en tu caso.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":149,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-181","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-inmobiliaria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=181"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":190,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181\/revisions\/190"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/149"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/skalia.do\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}